售前管理之一---系统集成篇

1、对于集成公司的销售来说，更多的时候会在售前的功劳归功于自己名下。在业绩不佳时，也会把责任推到售前的一边来。受着销售的气和老板的不理解，这也是系统售前难做的原因。鄙人就是从技术部转任解决方案部（售前部）。之前的工作是技术管理，人员调配，项目管理和售前管理，管理着十多号人。

2、在系统集成项目的管理中，项目建议书扮演着至关重要的角色，它是项目启动和可行性研究的基石。

3、如果从系统集成生命周期来分的话，系统集成项目其实可以细分为售前、实施及售后三大块，其中售前就是做项目实施方案，为项目配置设备、投标等工作；实施就是根据项目管理方法把握现场项目的实施工作；而完成实施工作并验收过后就到了运行维护阶段，这时候就是运维工程师该做的工作了。

4、售前工程师主要工作内容为：销售人员拜访用户，了解用户的项目基本情况，向用户介绍公司和公司的产品，与用户建立起良好的关系。销售人员在用户招标前，引入售前技术支持人员，与用户进行技术上的交流和沟通，了解用户在项目上的需求。

5、系统集成项目管理工程师 一般5K~8K/年，不过随着通过的人越来越多，中级证书估计将来都没什么价值，不过当前还比较有用，因为企业计算机信息系统集成资质认证正处在过渡阶段。可以跨省挂靠。 Ⅳ 系统集成项目管理工程师 挂靠途径 系统来集成工程师通常分为售源前和售后两类。

城市轨道交通综合监控系统及集成内容简介

1、本书结构严谨，分为三个核心章节：技术基础篇、系统集成篇和应用篇。首先，技术基础篇深入探讨了城市轨道交通综合监控系统及其集成的历史演变、系统构成和独特应用特性。这部分详细讲解了SCADA系统的基础知识，包括其功能和重要性，接口技术和数据通信技术的原理和实践。

2、《城市轨道交通综合监控系统及集成》是一本由李国宁和刘伯鸿两位专家编著的著作，专门探讨城市轨道交通运营中的综合监控技术和信息集成应用。这本书由西南交通大学出版社出版，于2011年10月1日首次发行，标志着第一版的诞生。全书共有341页，字数达到543，000字，内容深入且详尽。

3、城市轨道交通综合监控系统是一套全面的解决方案，它涵盖了城市轨道交通运营的关键监控元素。该系统首先定义了综合监控的总体概念，深入剖析了其基本技术和各个子系统的运作原理。

4、城市轨道交通综合监控系统由多个模块构成，包括但不限于控制中心、通信网络、传感器设备等，它们协同工作，形成一个高度集成的系统。系统的演变历程中，不断引入新的技术和理念，以适应不断变化的运营环境。接着，第2章关注分散型控制系统（DCS）和可编程控制器（PLC）。

5、刘晓娟、林海香和司徒国强合著的《城市轨道交通综合监控系统》一书，收录在《现代铁路新技术丛书》之中，由西南交通大学出版社出版。本书的ISBN号码为9787564311988，于2011年7月1日首次发行，是第一版的内容。全书共378页，采用平装形式，开本为16开，适合于高等教育教材的范畴。

城市轨道交通自动化系统与技术内容简介

本书结构严谨，分为四个主要部分：概论、技术基础篇、系统集成篇和应用篇。在概论部分，读者将了解到城市轨道交通的发展历程及其自动化系统的重要背景。技术基础篇深入探讨了工业自动化技术、计算机通信与网络基础知识，以及大型SCADA系统软件平台的详细内容，为后续章节提供了坚实的技术基础。

本书名为《城市轨道交通自动化系统与技术》，是由魏晓东主编的专业著作。该书在电子工业出版社发行，具有明确的图书编号1091463，定价为40元。其独特的ISBN号码是712100460，可以方便读者查询和识别。

概论部分首先探讨了城市轨道交通及其发展历史，包括城市轨道交通的定义，发展历程，以及我国北京、上海、广州等地轨道交通的特色。随后，章节转向自动化技术的发展，详细阐述了自动化系统的发展历程，国外和国内的现状，以及未来的重要趋势。

城市轨道交通机电技术专业主要研究电工电子技术、城市轨道交通机电设备与自动化系统等方面的基本知识和技能，进行城市轨道交通机电设备的安装、调试、运行、检修、养护等。常见的城市轨道交通机电设备有：自动扶梯、站台屏蔽门、照明系统、通风空调设备、自动售检票系统、火灾报警系统等。

动力系统上，城市轨道普遍采用动力分布式，每节车厢独立驱动，避免了集中式动力可能带来的推拉操作。技术的进步使得自动化列车控制系统被引入，如伦敦、巴黎等地的轨道交通已经实现无人驾驶，如温哥华的Skytrain，它不仅是世界上最长的自动化LRT系统，而且全程无需人工管理。

城市轨道交通自动化系统与技术的图书目录

1、概论部分首先探讨了城市轨道交通及其发展历史，包括城市轨道交通的定义，发展历程，以及我国北京、上海、广州等地轨道交通的特色。随后，章节转向自动化技术的发展，详细阐述了自动化系统的发展历程，国外和国内的现状，以及未来的重要趋势。

2、第六章深入讲解了移动设施子系统，即车辆的设计、制造以及与轨道系统的集成，这在城市的日常运营中起着至关重要的作用。第七章城市轨道交通列车运行自动控制子系统揭示了现代轨道交通如何通过自动化技术确保安全、高效的列车运行。

3、城市轨道交通系统运营管理图书目录，涵盖了多个关键领域的深入探讨。绪论部分，首先介绍了国外城市轨道交通系统的快速发展，随后阐述了城市轨道交通运营的政策背景，以及我国大城市当前的交通现状和我国城市轨道交通运营管理的重要性和挑战。

系统集成项目管理工程师小白备考篇

系统集成项目管理工程师的考试范围比较广，但是也没有想象中的那么难考。系统集成项目管理工程师考试相对于其他一些科目来说更加偏向于理论一点，所以对于理论知识一定要掌握透彻。如果没有系统集成项目管理工程师这方面的知识基础的话也不用担心，只要肯花时间去学，相信还是不难通过考试的。

备考系统集成项目管理工程师，关键在于教材和历年真题的高效利用。首先，教材复习是基础，但面对厚重的教材，辅助资料必不可少。选择一些精炼的教材辅助资料，例如重点考点精讲，它们相较于教材更为精简，能帮助你事半功倍地理解和记忆。

备考资料： 教材 教材可以准备由清华大学出版社出版的 系统集成项目管理工程师教材（第2版） ，这也是官方所推荐的教材，准备这本书是绝对没错的。 真题 真题也是在备考过程中少不了的资料之一，而且系统集成项目管理工程师考试就是需要多刷题，可以熟悉考试题型和考试内容。